Pasé los primeros 2 años cotizando por hora. Resultado: cobraba poco, trabajaba mucho y no podía escalar. Cambié al modelo por proyecto y todo cambió.

Por qué la hora no funciona

Cuando cobrás por hora, el cliente paga por tiempo, no por valor. Si sos rápido, te castiga. Si sos lento, te recompensa. Es un incentivo perverso.

Cobrá por valor entregado

Un edit de reel para un creador con 1M de followers no vale lo mismo que uno para un emprendedor que recién empieza — aunque te lleve el mismo tiempo. El precio refleja el resultado que el cliente obtiene, no las horas que te llevó.

Tipos de paquetes que armo hoy

• Edit puntual (1 video) — entrega 5 días
• Pack mensual (4-8 videos) — descuento por volumen, prioridad
• Retainer trimestral — backbone de la operación, mejor margen

El retainer es donde está la magia: te da previsibilidad financiera y al cliente le da disponibilidad asegurada.